不谋全局者，不足谋一域。
近年来，苏州吉人漆，涂谋全国后，提速连连，备受关注。
备受关注不是因为提速，而是因为“在阿克苏诺贝尔、PPG等百年国际巨头，和湘江、长江、双虎、灯塔、宝塔山等老牌区域龙头的夹击中，年年提速，利润年增长50%以上”，苏州吉人漆董事长助理刘长青在顺德接受中国涂料报独家专访时说。

谋
吉人漆是保守的，至今没有一分钱贷款。但吉人漆在全国布局时，并没有有一丝一毫的保守。
 2008年，在外资品牌的冲击下，吉人想通了，不谋全局者，不足谋一域，筹划全国布局。
“吉人董事长吉伟认为，想要扩大市场份额，吉人必须走出去，因为中国有很多比江浙更大的市场，可以拥有”，刘长青告诉中国涂料报。
其实，在这之前的十年间，吉人和湘江、双虎、灯塔、宝塔山、长江、红狮等由国企转制的工业涂料企业一样，只是一个区域品牌，地方大员，在周边区域销售。
吉人的市场是江浙沪，销售额一直在亿元左右的瓶颈徘徊。“守住江浙市场，做得再大，市场的容量也不会变”，刘长青说。
但要想获取走出去的巨大收益，就要承担走出去的巨大风险。
风险是什么？前有阿克苏诺贝尔、PPG、海虹、佐敦等国际巨头的围堵，后有国内各区域市场龙头企业的追击。
刘长青说，“湖南有湘江、湖北有双虎、天津河北有灯塔、江苏有长江、北京有红狮……长期盘踞。吉人要想进入这些市场，就要从这些区域龙头和国际涂料巨头手里抢份额。”
 2008年，在没有一分钱贷款的情况下，吉人的全国布局艰难地开始了。
苏州吉人、淮安吉人、北京吉人、上海吉人、河北吉人、湖北吉人相继落子，华北、华东的布局刚一收官，其在西北和华南和东北的布局又要落子。
生产基地年底投产之日，就是吉人终结产能不足、实现再次提速之时。
吉人漆从中国的一个区域品牌，彻底进化成了唯一一个在全国布局的工业涂料品牌。
 
抢
吉人的布局扩到哪里，市场就抢到哪里。
“在以钢结构防腐涂料和机械设备防腐涂料领域，跟区域龙头抢地盘，跟国际巨头抢高度”，刘长青直言不讳。
吉人的产品很多，但主营产品钢结构用漆和机械设备用漆的收入，占到收入结构的50%。
刘长青表示，钢结构用漆和机械设备用漆的市场是金字塔形的。做中低端的企业多，做高端的企业少。为了增加胜算，吉人采取了定位中高端的差异化竞争策略。
吉人是国家高新技术企业，有博士后工作站，技术力量比不上阿克苏诺贝尔和PPG等国际巨头，但与国内企业比，拥有一定的优势。
产品结构调整至中高端后，与定位低端、利润同样低端的大量区域龙头企业比，吉人拥有质量和利润优势。
就拿定位中高端的氟碳漆和定位低端的醇酸漆比，人力成本和运输成本是一样的，利润却相差好几十倍。
“因此，吉人引导客户向高端走。金字塔顶端的，利润最高的产品被阿克苏诺贝尔、PPG等国外品牌占有。吉人就往中高端市场里挤，虽然很辛苦”，刘长青告诉中国涂料报。
与定位高端、加价同样高端的少数国际巨头比，吉人的竞争优势在于性价比和服务优势。
钢结构用漆，主要面向工程市场。招标方一般都会整体外包给钢结构企业。吉人就跟杭萧钢结构、五羊钢构等钢结构企业结成长期战略合作伙伴。
机械设备用漆，主要面对直营客户。吉人就进入三一重工、沙钢集团供应链，成为供货商。为了进入三一重工的供应链，吉人不惜花费了好几年时间。
全国布局之后，吉人一举突破了亿元瓶颈。近年来，吉人的年销售额以10%的速度一路攀升，2013年达到了4亿多。
全国布局之后，吉人的利润增长连连提速。近年来，吉人的年利润创造了50%的连续增长奇迹。
但功劳簿上只写了一句话：跟区域龙头抢地盘、跟国际巨头抢高度的差异化竞争。