中国涂料市场，一方面是市场容量巨大需求旺盛，另一方面是群雄争霸各有特色。近段时间风靡一时的当属春节前夕将经销商年会开到美国和埃及的吉人高新，这种会议营销创新拓宽了涂料人的国际视眼，宛如贺岁大片，让人津津乐道。

春节前夕，吉人高新既2016年迪拜奢华国际年会之后，又将2017年的国际年会设在了赌城美国拉斯维加斯和神秘的埃及港口城市，并在国际年会上发布了指引厂商未来发展的“雄鹰计划”，让全体经销商热血沸腾，过足了眼瘾，成为吉人发展史上最性感的国际年会，引起了涂料同行的极大关注和兴趣。

2016年的涂料行业可谓冰火两重天，一方面是环保政策收紧形式下原材料价格震荡、物流人工费高企，传统企业度日艰难；另一方面是智慧型企业转变思路，大胆创新，用特色产品和服务不断满足市场饥饿的大嘴，企业发展有声有色。作为中国工业漆的领军品牌之一，吉人高新正是后面一类企业的代表。

实际上，吉人高新在2016年能取得2位数的增长，主导产品增速甚至超过30%，无疑与其战略创新密不可分。资本方面，吉人是首批新三板转板IPO顺利进入证监会“排队”的民企；品牌方面，工业涂料上吉人智漆的品牌价值超过了80亿元，家装领域独创的吉人乐妆新品类深受8590后喜爱；沉淀18年的“家文化”让厂商之间友谊保持10年以上的占比60%，10年以上老员工占比34%；由渠道为主的业务正向终端和渠道双轨道并行转变，水性工业漆、汽车漆和船舶漆等中高档产品占比明显提升；专利技术在博士后工作站和吉人涂料工程学院的“两维技术平台”作用下，产学研对销售的促进正迎来历史最好时期；……这一切都基于企业创新，特别是营销创新。

就中国涂料市场而言，细分、专业、协作是主旋律，服务永无止境，几家欢乐几家愁。水漆、艺术涂料是人民生活水平提高之需要，是山峰消费，这是行业普遍的感觉。真相是无数用户仍然在消费大众产品，借助各自区域的装饰公司、家装平台、涂料零售、涂装师傅等来完成。真相不重要，重要的是你给别人的感觉。涂料行业正进入竞争多元化和同质价差时代，竞争对手似是而非，既看不见又处处不在。这时候的营销创新犹为可贵。从众多厂家推广水漆、艺术涂料、刷新服务，到移动互联时代厂商触电、众筹、合伙制、融资、平台，乱花渐欲迷人眼，好一个“创新”了得！但万变不离其宗“服务”，三分漆七分服务是行业训示。

工业涂料也不例外。阿克苏、PPG、佐敦等外资品牌之所以能持续占领油水最肥厚的高端市场份额，就是其携技术和服务以令诸侯。国内工业涂料企业绝大多数仍在醇酸调和漆、防腐涂料、机械涂料等低端市场拼价，而侧重于水性防腐、汽车涂料的部分企业依靠涂装解决方案，正与外资品牌抢夺中高端市场份额。未来，技术人才、营销人才、涂装一体化人才将是中外涂企争夺的焦点，而营销创新则将这些人才笼络在一块。

以吉人高新为代表的中国工业涂料品牌，提出了智能涂装一体化解决思路，这可能就是未来与外企叫板的武器，我们期待着这个行业的营销创新。